Avant de décider d'exporter son produit/service sur un marché étranger, l'entreprise doit préalablement évaluer ses capacités à exporter et son degré de préparation au marché mondial.
En réalisant un diagnostic approprié par l'expertise d'experts-métiers www.iliade-partners.com, l'entreprise peut identifier les forces sur lesquelles elle peut s'appuyer pour faire face aux écueils et difficultés ainsi que les faiblesses qu'elle doit impérativement améliorer pour concrétiser ses opportunités.
En fonction de ce diagnostic exhaustif, l'entreprise peut arriver à trois principales conclusions :
Ses faiblesses sont importantes et insurmontables. Elle doit éviter d'exporter pour le moment
- Elle présente quelques lacunes mais ces difficultés sont surmontables. Il lui suffit de mettre en œuvre des solutions adaptées de manière à compenser ses faiblesses.
- Elle ne présente aucune faiblesse substantielle pour exporter. L'exportation est réalisable à court terme.
Pour mettre en œuvre le diagnostic export, l'entreprise doit dans un premier temps identifier des critères pertinents d’évaluation et ensuite, quantifier ses performances au niveau de chaque critère sélectionné.
Les principales inquiétudes des TPE, PMI-PME à l'export au niveau marketing sont les suivantes :
- Suis-je prêt à exporter ? Investissement chronophage & pécuniaire
- Comment sélectionner mon marché à l’export ?
- Mon produit/service est-il exportable en l'état ou faut-il l’adapter ?
- Quel mode de pénétration choisir ? Agents, importateurs, partenaires ?
- Comment identifier et sélectionner des potentiels clients à l’étranger ?
- Comment déterminer mon package export ? Prix, MOQ...?
Les opportunités d'export sont multiples (salons, internet, relations...) et paraissent attrayantes, mais elles masquent souvent des écueils traumatisants.
Nous verrons semaine prochaine les moyens et les aides pour minimiser ces écueils et éviter un empressement, certes louable, mais souvent préjudiciable ...
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